Google Display Network (GDN) 廣告雖然已盛行了十多年，但不少 marketers 仍然認為這些廣告只適用於達成 brand awareness 目標，並非帶來實際轉化或銷售的手段 — 這可是對 #GDN 廣告最大的誤解之一！
Digioo 眾多客戶來自各行各業，從累積的廣告大數據可以得知，近年 GDN 廣告在轉化方面的表現出色，部分客戶的 GDN 轉化率甚至可媲美 #SEM 搜尋廣告。那麼，為何部分 marketers 會留有「GDN 不是用來跑數」的印象？很可能是他們並未善用 GDN 的眾多強大功能及策略，例如：
眾多精準的定位設定 (targeting) 選擇 —— 多得令初接觸 marketers 眼花繚亂，更可以無限自訂設定，或合併使用各種定位方式以增加定位準確度；
各種競價策略，包括智能競價 (Smart Bidding) 等；
智能多媒體廣告系列 (Smart Display Campaign)；
一眾可用的廣告樣式，例如回應式多媒體廣告；
更多功能及策略
這些提升轉化率的關鍵部署，我們日後將另闢篇幅介紹，今次會帶大家看看一些實際數據，了解您為何必須考慮將 GDN 加入您的媒體計劃，達成 brand awareness 目標之餘，亦可與 SEM 並駕齊驅，增加轉化及銷售額。
觸手可及全球9成互聯網用戶，疫情期間更上層樓
根據 #Google 的官方公佈，GDN 涵蓋數百萬個網站及應用程式，包括旗下網站 (例如 Gmail 和 YouTube)。不論您是只做本土生意或是放眼其他市場，只需一個 Google GDN 廣告，就可以讓您接觸全世界 90% 的互聯網用戶。GDN 每月廣告流量是以兆計的，而根據研究顯示，GDN 及 YouTube 廣告流量在疫情期間分別增加了 13% 及 21%，增幅驚人！反觀 SEM 的廣告流量則下降 20%。
資料來源：WordStream，2020 年 7 月 2 日
GDN 擁有如此壓倒性的覆蓋優勢，固然適合用來跑曝光率，建立品牌知名度；另外由於廣告貨量非常充裕，競價壓力較低，令每次點撃成本 (CPC) 或每千次曝光成本 (CPM) 處於低水平，非常抵買，所以即使轉換率 (Conversion Rate) 在數字上不及 SEM，但每次轉換成本 (CPA) 仍有可能貼近 SEM，請看以下舉例：
GDN 與 SEM 的廣告成效相輔相成
若以足球作為比喻，GDN 本身就是腳法好的球員，有能力直接射龍入球 (帶來轉化)，亦是厲害的助攻王，拓展了目標群眾的接觸面，為隊友 SEM 營造更多起腳機會，提高球隊的整體入球次數。數據顯示 (圖二)，當廣告商使用 SEM 的同時兼用 GDN，可將搜尋品牌資訊的用戶量提高31%，換句話說，GDN 能夠提高 SEM 前鋒們的射門命中率。在疫情下 SEM 的廣告流量有所減少 (圖一)，其射門的機會少了，在這種由大環境造成的全球新趨勢下，GDN 的角色更顯重要，它可以帶來更多搜尋品牌字眼的用戶，這些人既然主動搜尋您的品牌而非其他相對廣泛的字眼，其轉化意欲通常很高。總括來說，GDN 是全能型球員，要入球有入球，要助攻有助攻，怎能夠錯過不買入收編在您的球隊 (媒體計劃) 之中？
資料來源：WordStream，2020 年 7 月 2 日
總括來說，現時疫情對經濟的負面影響仍未有緩和跡象，而疫境 New Normal 新常態則越來越固化。在動盪的大環境下，企業若要掙扎求存甚至追求增長，就必須掌握 GDN 能夠為業務帶來的價值，不論您的目標是建立品牌知名度，抑或是「跑數」，追求轉化量及銷售額，都應該讓 GDN 成為您的推廣計劃中重要的一環！ 歡迎隨時聯絡我們再作深入討論。
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